Ваше успешное участие в государственных электронных аукционах!
+7 (495) 228-11-47

Исследования и бизнес-планы

Поиск исследований и бизнес-планов
  Пример: хлеб расширенный поиск
Искать только БИЗНЕС-ПЛАНЫ
Отрасль
Период -
Цена -
Записей на странице
 
Исследование под заказ Бизнес-план под заказ
Рубрикатор :: Бизнес, финансы, страхование, маркетинг и реклама :: Другое :: Разработка стратегии развития отдела продаж для компании заказчика
Название отчёта: Разработка стратегии развития отдела продаж для компании заказчика (артикул: 13573 01842)
Дата выхода: 25 Декабря 2012
География: Россия
Период: актуализация по запросу
Количество страниц:  
Язык отчёта: Русский
Стоимость: 95 400 руб.
Способ предоставления: электронный
Запросить обновление отчёта Запросить бесплатную демо-версию отчёта
Получить бесплатную консультацию аналитика
Полезная информация перед заказом исследования...

Телефон для консультаций: +7(495)920-6198, +7(903)799-6121

Вы можете заказать данный отчёт в режиме on-line прямо сейчас, заполнив небольшую форму  регистрации.  Заказ отчёта не обязывает к его покупке. После получения заказа на отчёт с Вами свяжется наш менеджер, который:

  • 1. Ответит на все вопросы по данному отчёту
  • 2. Согласует удобную для Вас форму оплаты
  • 3. Выставит счёт на покупку выбранного отчёта
  • 4. Согласует все действия по передаче Вам приобретенного исследования

Поля, отмеченные звёздочкой, обязательны для заполнения.


Полное описание отчёта

Цель проекта: Стратегия работы отдела продаж для компании-заказчика на 2013год

География: Россия

Компания - заказчик: Специализация: оптовая и розничная продажа декоративных красок и штукатурок

Период исследования: 2012-2013 гг.

Объекты исследования: Внешняя и внутренняя среда

Информационной базой исследования послужили данные экспертных опросов производителей, дилеров, прочих игроков отрасли, базы публикаций в СМИ, результаты готовых исследований, материалы отраслевых учреждений, материалы участников рынка, базы данных Megaresearch, а также ресурсы открытого доступа.

В процессе сбора данных при проведении интервью использовались методы легендированного опроса (метод «тайный покупатель») и мониторинга документальных источников.

Методами анализа данных являлись контент-анализ и экстраполятивное моделирование.

Данный проект индивидуально дорабатывается в соответствии с пожеланиями клиента. 

Сроки выполнения исследования: 10 рабочих дней.

Подробное оглавление/содержание отчёта

    I. АНАЛИЗ ВНЕШНЕЙ СРЕДЫ КОМПАНИИ

    Заказчик предоставляет: бриф на проведение исследования рынка.

    1. СОСТОЯНИЕ РЫНКА

    1.1 Общая информация по рынку

    1.2 Основные характеристики рынка, продукции и услуг компании Заказчика

    1.3 Объем, динамика и емкость рынка

    1.4 Оценка текущих тенденций и перспектив развития рынка

    1.5 Оценка факторов, влияющих на рынок

    1.6 Прогноз развития рынка на 2013 год

    1.7 Структура рынка по направлениям деятельности компании Заказчика

    1.8 Перспективные сегменты рынка

    2. ПРОИЗВОДСТВО И ИМПОРТ

    2.1 Объем и динамика производства

    2.2 Объем и динамика импорта

    2.3 Объем и динамика экспорта

    2.4 Доля экспорта в производстве

    3. КОНКУРЕНЦИЯ

    3.1 Основные компании-конкуренты: доли на рынке

    3.2 Рейтинг крупнейших игроков

    3.3 Рыночная концентрация

    3.4 Оценка положения компании Заказчика на рынке

    3.5 Условия работы компаний-конкурентов (условия оплаты, поставки)

    3.6 Анализ ценовой политики конкурентов

    3.7 Наличие маркетинговых мероприятий в компаниях-конкурентах

    3.8 Ассортимент конкурентов, технические параметры (брендовый, модельный)

    3.9 Частота обновления ассортимента компаний-конкурентов (наличие ноу-хау)

    3.10 Каналы сбыта компаний-конкурентов

    4. ПОТРЕБЛЕНИЕ

    4.1 Оценка объема и структуры потребления

    4.2 Основные отрасли потребления и потребители

    4.3 Рейтинг основных потребителей

    4.4 Насыщенность рынка

    4.5 Целевые группы потребителей компании Заказчика

    4.6 Частота и динамика потребления

    4.7 Влияние сезонности на потребление (анализ цикла сезонности)

    4.8 Анализ факторов спроса

    4.9 Объем импорта в потреблении

    4.10 Описание потребительских предпочтений

    4.11 Критерии выбора поставщика у основных потребителей

    5. КЛЮЧЕВЫЕ ФАКТОРЫ УСПЕХА НА РЫНКЕ

    II. АНАЛИЗ ВНУТРЕННЕЙ СРЕДЫ КОМПАНИИ

    Заказчик предоставляет: полное описание деятельности компании, финансовая отчетность, информацию по персоналу и т.д.

    1. ОПИСАНИЕ ОБЩЕЙ СИТУАЦИИ В КОМПАНИИ ЗАКАЗЧИКА

    - Миссия компании и описание целей

    - Информация об основных факторах и событиях, определяющих ведение дел в компании в течение предыдущего года

    - Описание услуг компании, и резюме продаж за предыдущий период

    - Основные допущения, на которых основывается стратегия

    2. АНАЛИЗ ЭКОНОМИЧЕСКИХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ

    Финансовые результаты, структура и величина издержек компании, инвестиционные возможности

    3. АНАЛИЗ ПРОИЗВОДСТВЕННЫХ ВОЗМОЖНОСТЕЙ

    Технологические возможности и ограничения, потенциал производства

    4. АУДИТ СИСТЕМЫ МАРКЕТИНГА

    Оценка эффективности затрат на маркетинг, системы сбора и использования маркетинговой информации, ограничения маркетингового бюджета и коммуникаций

    5. АНАЛИЗ ПРОДУКТОВЫХ ЛИНЕЕК

    6. ВЕЕР ЦЕЛЕЙ

    6.1 Цели компании по доходу

    6.2 Цели и задачи компании по рынкам сбыта и по ассортименту продукции

    6.3 Цели и задачи компании по регионам сбыта

    6.4 Цели по ценовым сегментам

    6.5 Цели и задачи компании по объему производства

    7. ИНЖИНИРИНГ БИЗНЕС-ПРОЦЕССОВ РАБОТЫ ОТДЕЛА ПРОДАЖ

    8. КЛЮЧЕВЫЕ ФАКТОРЫ УСПЕХА КОМПАНИИ ЗАКАЧИКА НА РЫНКЕ

    III. РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ РАЗВИТИЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ

    Заказчик предоставляет: причины возникновения потребности в стратегии развития отдела продаж, предпосылки, сложности, на что сделать акцент.

    1. ЦЕЛИ

    - Обоснование выбора наиболее привлекательных для компании сегментов рынка и их краткое описание.

    - Описание основного конкурентного преимущества компании (услуги) — основа его позиционирования.

    - Цели, которые необходимо достичь в течение планируемого периода (SMART-цели)

    2. МАРКЕТИНГОВЫЕ ПОЛИТИКИ

    Определение методов достижения обозначенных в предыдущем разделе целей.

    2.1 Политика услуг

    2.2 Ценовая политика

    2.3 Сбытовая политика

    2.4 Политика продвижения

    - Цели и задачи продвижения компании;

    - Основные характеристики целевой аудитории;

    - Расчет и обоснование бюджета продвижения;

    - Основные методы продвижения.

    3. РЕИНЖИНИРИНГ БИЗНЕС-ПРОЦЕССОВ РАБОТЫ ОТДЕЛА ПРОДАЖ

    IV. ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ОЦЕНКА СТРАТЕГИИ И ИНСТРУМЕНТЫ КОНТРОЛЯ

    Расчет финансового эффекта от внедрения планируемых мероприятий. Вероятности успеха или неудачи. Расчет упущенной выгоды и вероятных прибылей в зависимости от применения тех или иных инструментов и мероприятий.

    V. ВЫВОДЫ И РЕКОМЕНДАЦИИ

Перечень приложений


Исследования по теме
Название исследования Дата Цена
Аналитический обзор морских портов Арктического бассейна 26 Июля 2012 29900 руб.
Анализ рынка нанотехнологий в России 22 Января 2017 75000 руб.
Российский рынок лизинга, маркетинговое исследование и анализ рынка (обновление 2014) 24 Февраля 2014 52500 руб.


Не нашли подходящее исследование? Закажите уникальное исследование по Вашей отрасли


Открываете новый бизнес? Закажите бизнес-план у профессионалов!



Возник вопрос по содержанию отчёта? Задайте его! Персональный менеджер свяжется с Вами и поможет решить любую задачу.


Актуальные исследования и бизнес-планы
Крупнейшие российские компании в социальных медиа (мониторинг) Сентябрь-октябрь 2012 г.
Оглавление
Стр.3. ВВЕДЕНИЕ.
Стр.3. ОБОЗНАЧЕНИЯ.
Стр.4. АКТИВНОСТЬ РОССИЙСКИХ КОМПАНИЙ В СОЦИАЛЬНЫХ МЕДИА.
Стр.4. СОЦИАЛЬНАЯ СЕТЬ «ВКОНТАКТЕ».
Стр.6. СОЦИАЛЬНАЯ СЕТЬ «ОДНОКЛАССНИКИ».
Стр.7. СОЦИАЛЬНАЯ СЕТЬ «ФЭЙСБУК».
Стр.10. СОЦИАЛЬНАЯ СЕТЬ «ТВИТТЕР».
Стр.12. ПРИСУТСТВИЕ РОССИЙСКИХ КОМПАНИЙ В СОЦИАЛЬНЫХ МЕДИА ПО СОСТОЯНИЮ НА ОКТЯБРЬ’2012.
Стр.16. УРОВЕНЬ ПРОНИКНОВЕНИЯ СОЦИАЛЬНЫХ МЕДИА ПО СОСТОЯНИЮ НА ОКТЯБРЬ’2012.
Стр.18. ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ.
Стр.19. О КОМПАНИИ QUANTRESEARCH.
Обзор заработных плат в сфере машиностроения по Москве и Московской области
Введение 1. Методология исследования 1.1. Методы сбора данных 1.2. Список исследуемых позиций 1.3. Список компаний 2. Формат представления данных 3. Конфиденциальность информации Результаты мониторинга
Бизнес-справка по компании XXX (Казахстан)
1. Описание текущей деятельности компании - Структура компании - Руководство компании - Операционные показатели - Ассортимент услуг - Финансовые показатели - Инвестиционные показатели - Анализ цен на услуги - Партнеры и клиенты компании - Оценка положения компании на рынке - Выводы
Онлайн-проект по созданию сайтов за 15 минут
Приложение 1.
СТРУКТУРА ТЭО
1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА
2. СУЩНОСТЬ ПРЕДЛАГАЕМОГО ПРОЕКТА*
2.1. Общее описание концепции проекта
2.2. Описание услуг компании Заказчика
3. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН*
3.1. План по персоналу
3.2. План-график работ по проекту
3.3. Источники, формы и условия финансирования
4. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН*
4.1. Описание офисных помещений
4.2. Затраты на открытие офиса
4.3. Описание процесса предоставления услуг
5. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
5.1. Исходные данные и допущения
5.2. Номенклатура и цены
5.3. Инвестиционные издержки
5.4. Налоговые отчисления
5.5. Операционные издержки (постоянные и переменные)
5.6. План продаж
5.7. Расчет выручки
5.8. Прогноз прибылей и убытков
5.9. Прогноз движения денежных средств
5.10. Анализ эффективности проекта
6. АНАЛИЗ РИСКОВ ПРОЕКТА
6.1. Количественный анализ рисков
7. ПРИЛОЖЕНИЯ
7.1. Отчет о движении денежных средств (по месяцам).
Анализ мирового рынка рыбы и морепродуктов в 2009-2013 гг., прогноз на 2014-2018 гг.
МЕТОДОЛОГИЯ ПОДГОТОВКИ ОБЗОРОВ ГЛОБАЛЬНЫХ РЫНКОВ СОСТОЯНИЕ МИРОВОЙ ЭКОНОМИКИ Перспективы мировой экономики КЛАССИФИКАЦИЯ РЫБЫ И МОРЕПРОДУКТОВ ПРОДАЖИ РЫБЫ И МОРЕПРОДУКТОВ Непищевое использование Пищевое потребление Баланс внешней и внутренней торговли ПРОИЗВОДСТВО РЫБЫ И МОРЕПРОДУКТОВ Рыболовство Рыбоводство ИМПОРТ РЫБЫ И МОРЕПРОДУКТОВ Натуральный объем импорта Стоимостный объем импорта Цена импорта ЭКСПОРТ РЫБЫ И МОРЕПРОДУКТОВ Натуральный объем экспорта Стоимостный объем экспорта Цена экспорта